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借势新电商发展 行业代表共话助力产业链优化升级

2024-09-27 16:08:29 来源: 未来网

  未来网长春9月27日电(记者 谢青)近年来,随着数字化技术的深入应用和产业数字化转型的快速推进,中国电商发展呈现出新形态新模式。9月26日至27日,第四届中国新电商大会在吉林省长春市举行,会上多位行业代表深入探讨了行业发展趋势和前沿技术,聚焦新技术带来的新机遇,共商新电商平台如何高质量发展。

第四届中国新电商大会吉林专题展区。

  传统企业差异化,打造“跨界+”

  《“十四五”数字经济发展规划》里指出,到2025年数字经济已经迈向全面的扩展期。新电商作为数字经济比较重要且主要的创新业态和多元化场景实践,正在深入广泛地影响产业链上的各个行业。

  近年来,随着技术发展、环境变化,过往抱着传统理念“酒香不怕巷子深”的企业可能会面临一些生存的压力。

  在白酒行业深耕多年,中高端酱香型白酒“缘荟梦”去年开始尝试新的电商进行推广和运营。但由于产品定位在中高端酱香型白酒,电商直播的销售量和转化率并不高,这令北京缘荟梦酒业有限公司董事长宗达飞开始思考“传统类型的企业如何拥抱新的电商发展环境?”

  同样在传统食品行业深耕多年的上海天澍品牌管理有限公司CEO谢颖,创业之后也在思考如何让电商赋能传统食品企业。她认为,在当前的市场环境下,新品牌要想脱颖而出,必须走差异化路线。

  谢颖提到,她的公司最初以“嘬一下果冻”起家,随后扩展到糖果,再通过IP合作成为P淘中国的IP总代理,并进一步拓展到玩具周边等业务。她强调,新品牌的成长之路充满挑战,尤其是在流量红利不再明显的情况下。

  对于电商赋能的运用,谢颖认为,线上营销对于新品牌来说相对容易破局。她解释说,线上可以直接接触到消费者,通过平台如天猫或抖音的销售链接,可以快速获得消费者反馈,分析消费者类型、转化率和复购率等关键数据,这些数据对于产品迭代和品牌定位至关重要。

  “通过降低达人佣金,新品牌可以在控制成本的同时进行有效推广,实现较高的投资回报率,从而减少亏损风险。”谢颖指出,相比之下,线下运营成本较高,新品牌进入新渠道需要支付商家费,同时还需要维持销售团队。她认为,没有一定的基础支撑,线下运营对新品牌来说非常困难。

  同时谢颖强调,在没有流量红利的情况下,无论是线上还是线下,公司都需要考虑如何进行精细化运营,这对每个公司来说都是一个挑战。

第四届中国新电商大会活动现场。

  产业链构建“命运共同体”,走出创新路线

  在当前经济形势的背景之下,如何借助新经济以及新电商的加持,找到新的众望所归的增长点,是产业链上所有行业命运共同体一起要思考的问题。

  从长春高铁站走出来,中国社科院博士、抖音财经知识科普作者郭晶晶观察到,路边售卖鹿茸、人参等企业大多是地方的传统企业。她认为,地方传统企业如何借助新的电商工具实现破圈,也是值得行业群策群力去思考的问题。

  郭晶晶提到,当前企业做实际经营时,除了线上品牌推广之外,还会抓住机遇走下沉市场。对此,宗达飞提出,酱香白酒行业普遍存在价格偏高的问题,因此电商平台建议通过降价和小包装策略来拓宽下沉市场。

  “小包装可以降低消费者的尝试成本,增加购买意愿,从而扩大市场。”宗达飞提到,消费者普遍对价格过低的酱酒产品持怀疑态度,担心产品质量问题。因此,降价策略需要谨慎执行,以确保不损害消费者对品牌的信任。

  利用小包装的销售方式为酱香白酒行业提供了新的视角和策略,宗达飞透露,他们近期将进行相关尝试,与电商平台配合,探索小包装酱酒产品的市场潜力。

  对于实体企业面临产品如何抓住新趋势的思考,直播产业基地的形式发展也是一种新途径。臻龙云北京科技集团副总经理任浩江提出,除了传统的直播销售,还可以增加新国潮直播、文旅直播、工艺直播等多种形式。

  “企业不应仅限于闭门造车或仅依赖数据分析,而应主动走出去,建立更大的商务团队,加强与各地的沟通。”任浩江指出,沟通是助推产业发展的利器,这种沟通能够带来意想不到的收益,帮助企业挖掘到更好更优质的产品。

  通过与政府合作、利用新媒体平台和主动沟通,任浩江为企业提供了一个全新的视角,企业可以更好地挖掘和推广优质产品,推动产业的发展。

作者: 谢青 编辑: 耿玥

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