新疆团险渠道2024年“首季峰”工作总结暨二季度业务启动培训大会圆满召开

　　寒来暑往，在春日朝阳的承载下，新疆团险渠道迎来了2024年“首季峰”工作总结暨二季度业务启动培训大会，此次大会地点设立在省会乌鲁木齐。

　　此次大会阵容强大！来自全疆10家中支的40名团险精英，共同齐聚，潜心学习，等待着厚积薄发！

　　归纳总结，未雨绸缪！学习是为了更好的达成首季峰，分公司团险部与各中支领导、精英共同携手，蓄势待发！

　　4月22日，开训典礼开启了为期两天，紧锣密鼓的学习。新疆分公司总经理室王永军总对各地州到来的领导及伙伴表示热烈的欢迎，并在发言中强调今年团险渠道考核分数来到前所未有的新高，提出团险渠道具有很高的创费潜力，压力与发展同在，发展机遇难得。强调队伍建设，拓展业务的前提是有足够强大的队伍组成。并且说到市场的需求无止尽，提升自我技术能力，保证满足客户需求的同时，认清所有业务来源避免因知识储备不足导致的不良业务的引进。借助中介渠道发展业务，同时择良单进账，避坏单入账。提出规模是实现毛创费的手段。

　　第一节课，分公司团险部张新风总对2024年一季度的业绩进行了详细的数据通报和分析，并且对于团险渠道二季度表达了期许并做出了战略规划！

　　第二节课，分公司团险部郭变丽老师对法客平台的实操进行讲解，对每一个法客平台的步骤进行了详尽的解释和操作展示，提高对法客平台的操作对接，为法客项目的发展提供坚实知识基础。对常见问题进行归纳分析并作出解答。

　　下午第三节课由分公司团险部的燕丽佳老师团短险特点的解析，燕老师在课程中通过自我的总结归纳，引出对团核的定位和职责、询价制度及系统的详解。

　　之后是由阿克苏支公司团险部张枭经理带来的招投标相关的学习，张枭经理通过对阿克苏中支所参与的农商行招标进行案例分析，提到以相关政策的文件支持作为投标文件的亮点，应对相关业务寻相关文件。    随后进行了模拟投标的小组活动，现场讨论气氛热烈，每个小组派代表上台发言。

　　紧接着，新疆分公司的郭变丽老师带来法人客户渠道主要产品介绍，在课程中郭老师提到团险展业常用政策及制度等相关对应产品的延展，通过课程提高业务人员展业能力。提到各位伙伴需了解产品相关，了解法人客户的所需，进行对症下药。

　　4月22日晚间，所有参加培训的管理干部，就下季度的业务开展的展望及难点进行了激烈的讨论，张总在此次管理干部研讨中对考核政策进行宣导，并对毛创费提出新要求和进行相关的经营分析，王永军总在研讨会末尾进行总结并提出新要求。

　　第一天的学习，在全疆团险渠道管理干部们面对面、点对点的研讨下迎来结束。

　　10月14日的清晨，张新风总对职团开拓进行了详细的讲解和分析，直面开拓新疆职团开拓市场，通过多点位多方向对职团开拓兄弟机构的过往经验进行学习，总结特点并为各机构更贴合新疆所处市场进行部署安排。

　　第二节课郭变丽老师通过对渠道口子业务的组合产品介绍，对于各类产品的搭配销售进行讲解，为各机构业务人员拓展业务发展提供支持。

　　之后，张新风总通过对湖北女性安康家庭计划试点推广介绍和分析，提出拓展产品多元化，抓住政策推进与政府合作，通过创新工作模式，来达到创费。对下阶段工作推进方向作出重点指出和难点突破。

　　23日下午，风和日丽时，张新风总进行了江西分公司的经验分享，并且通过学习兄弟机构的销售方式，去分析适配到新疆分公司团险渠道，提出要突破常规思想，努力创新销售方案，制作良好产品方案。

　　之后，郭变丽老师对整个团险产品进行一个详解，对部分卡折微店产品进行产品解析，再次加深业务人员的销售方式。

　　第三节课由新疆分公司法律合规部的宋雨薇老师及运营客服部的马君老师为我们带来法律合规及消保相关的知识，从中我们学习到，合规经营的是经营的基本，磨合各地州与合规经营的配合，减少风险。对相关管理办法的解读，更贴合公司实际的情况作出合规经营的指导。消保是我们销售方面的要点，也是监管、总公司考核方面的重点，做好消保工作是保障销售的基础，课程虽短但加强了各中支的消保认知。

　　之后纪委办公室的孙亮总对党纪党风等方面进行专题教育讲座，提醒各位将士，争当讲纪律、守规矩的表率，从党的方面提出要求，强化了众将士们的警惕心。

　　最后出场的便是我们激情四溢的结训大会，全疆各个地区的伙伴在红色的背景的映照下，荣光换发，精神抖擞！司歌的奏响代表着众将士的决心，任务如山立，前路曲折山又多，但是神话是编造的，奇迹是创造的！决心所在之处，再大的山也如履平地，各地州将士相信自己会创造新的业务奇迹！气氛到达顶峰，各个机构的领导带领着团队来到台前认领目标，每一位将士都在大声表达着对达成目标的壮志雄心！红底黑字上，目标数字不断冲击着我们的视觉神经，蕴含着团险将士们，不达目标不罢休的决心!

　　最后，由张新风总，发表压轴动员，言语中表达着对新疆团险将士们的期许，对新疆团险渠道二季度业务所能达成成就的期盼，一句一句逐渐点燃每一位团险精英的心，会场的气氛，达到了最顶峰！

　　展宏图，过山峰，拓业务，创新高！新疆团险渠道的各位勇士们将会在新季度，开启新篇章，创费新走向！