拉新率超40%、曝光量超千万：好想来打造文旅实景直播新范式

今年11月以来，全国多地新增“秋假”，让原本的旅游淡季迎来了久违的消费热潮。携程数据显示，浙江出发的亲子机票订单激增314％，北京、西安等文化名城热度堪比国庆黄金周。

在此背景下，万辰集团旗下量贩零食品牌好想来零食乐园（以下简称“好想来”）在十五周年之际，抓住文旅市场新机遇，推出“袋袋兔的奇妙秋游”直播活动，将直播间搬到多个特色文旅目的地，创新出“零食＋文旅”的融合直播新模式。

活动从10月初开始，横跨秋冬两季，从浪漫之城珠海到广袤的敦煌大漠，再到初冬的北国风光，通过直播间展现祖国大好河山的同时，也依托好想来遍布全国的超15000家门店，为消费者带来极具性价比的代金券和秒杀商品。

数据显示，截至11月25日，已完成的五场区域性直播活动总曝光量超2000万，人均在线观看时长近2分钟，总实际支付金额达数千万。

这一亮眼数据的背后，是好想来对消费市场的又一次精准洞察。其核心价值在于为加盟商打造了增长新引擎，通过品牌的创新势能持续反哺线下门店，让加盟商共享从“网红”到“长红”的增长红利。

01　创新“零食＋文旅”，实现品牌营销的升维竞争

“欢迎大家来到直播间，这次我们将跟随袋袋兔的脚步，来领略敦煌的盛世奇观。同时，也将在直播间持续为大家送上福利！”

伴随着主播的沉浸式讲解，诗歌里“大漠孤烟直，长河落日圆”的大漠风光也在直播间内徐徐展开——鸣沙山、月牙泉的实景航拍、独具西域特色的飞天舞蹈、琵琶弹奏表演……风景、文化与品牌商品的交织，打破了常规直播间的枯燥无聊，让屏幕前的消费者不知不觉沉浸在好想来打造的独特体验之中。

在此之前，从徽州鱼灯到婺源晒秋，好想来此次“零食＋文旅”的沉浸式直播间已经走过了多个风景如画的旅游胜地。在消费行业长期囿于营销场景单一的背景下，通过这种实景直播的模式，好想来也将消费者对品牌的认知从“零食销售商”深入为“旅途中的情感伙伴”。

以“袋袋兔带你游呈坎”的直播场次为例。在直播过程中，好想来挖掘徽州特色建筑与文化，不仅将徽派建筑元素加入直播间的置景，还在直播过程中安排品牌IP“袋袋兔”，带屏幕前的消费者一起一起穿梭于古城的青砖黛瓦之间，游览呈坎的晒秋广场、参与当地传统的鱼灯表演。

沉浸式的互动、独特的线上文旅体验，不仅让更多消费者了解到呈坎的特色民俗文化，也为好想来相应区域的门店带来了新的生意增长。数据显示，该场直播期间，品牌河南区域部分门店新增抖音券日均核销额近1000元、部分头部门店新增抖音券日均核销额超3000元。其中，鹤壁市浚县一门店新增近8000元，单店抖音生意贡献占比超50％。

在婺源晒秋场，好想来也将当地晒秋女的造型复刻进直播间，通过航拍、云游等方式，把好想来与袋袋兔的品牌形象融入山水之间，自然而然植入“出游吃零食，就逛好想来”的消费心智，使品牌于无形中进一步扩大影响力。

02　持续赋能，为加盟商注入增长新动能

此次“零食＋文旅”的沉浸式直播模式，也为品牌加盟商带来了新的增长机遇——通过一套完整的营销链路，好想来将线上流量精准转化为线下客源，实现了从品牌声量到门店销量的无缝衔接，加固了品牌与加盟商共生共荣的价值闭环。

比如，在开播前，品牌提前对优惠活动进行预热，并在线上线下多渠道引导消费者关注，提前蓄积了精准用户池；开播过程中，通过将区域特色场景与消费者需求强关联，比如敦煌场“天冷多囤货”的概念，结合大额代金券与区域高频动销单品，推动消费者完成线上支付行为；直播结束后，用户凭所购电子券至门店核销，自动完成将线上流量转化为线下实际销售额的最后一步。品牌则有效提升区域门店客单价与消费频次，完成整个营销链路的闭环。

这一链路下，门店作为此次全域营销的核心支点，得以顺利承接线上流量。根据好想来发布的数据，参与直播60％的省份店均核销环比8月均有增长，其中安徽省店均核销提升的最明显，环比8月提升35％。

加盟商业绩的增长更直接地体现了这一点。

数据显示，截至11月25日，“袋袋兔的奇妙秋游”项目直播间总GMV达数千万，区域官号直播间客单价超100元。

亦有品牌加盟商表示：＂这种文旅融合的直播方式，不仅带动了销量提升，更重要的是让我们的门店在当地知名度更大了。现在很多用户出行前都会到我们的门店来购物。”

从行业来看，此次沉浸式的文旅实景直播模式不仅进一步拓展了品牌“零食＋”的营销边界，也使好想来成为连接文化传播、商业价值与社会效益的重要纽带，向消费者以及加盟商展现出了品牌源源不断的创新能力。当量贩零食行业逐步进入精细化运营，这一创新能力将为品牌建立持续性的差异化护城河，使其能够始终在激烈的市场竞争中保持领先地位。

值得一提的是，在即将到来的12月，好想来还将与袋袋兔远赴东北，继续在北国风光中为消费者带来优质的商品与福利。好想来相关负责人也表示：“我们的核心IP袋袋兔是好想来计划长线打造的IP形象，它会不断拓展‘好吃好玩好想来’的各种场景。而好想来也将持续通过营销创新、供应链深耕、数字化工具等多元化手段，为加盟商创造长期价值，共同推动零食零售行业的可持续发展。”